Dueñas Sánchez José Darío. Los perfiles de mercado es mejor realizar sobre un solo producto, o referente a un grupo de productos sobre un mismo mercado, los estudios nos deben facilitar la información que necesitan los exportadores. Arme un calendario de actividades considerando los costos en cada actividad. Enfoque modular con objetivos progresivos. No existen dos calidades, solo existe CALIDAD y calidad es poder cumplir y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, nuestros clientes, no solo del exterior sino de todos los clientes. Lo importante es romper el temor de salir al extranjero. HH. Antes de poner en marcha las estrategias de internacionalización de empresas hay que tener en cuenta una serie de consejos para comenzar las operaciones en el extranjero:. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente. max: $.validator.format("Por favor, escribe un valor menor o igual a {0}. Así lo recoge Meta4 en base no sólo a la experiencia de acompañamiento a sus clientes con implantación en varios paçises sino también en la suya propia, … Orientado a lograr metas comerciales. HH. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Ejemplos de internacionalización empresarial. El Banco Santander, presidido por Emilio Botín hasta el pasado mes de septiembre, fecha en la que el cántabro falleció a causa de un infarto, ha pasado de ocupar el puesto 157 en la clasificación global de entidades financieras a posicionarse como uno de los 10 primeros a nivel mundial. 3. 6. El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para que una exportación sea factible y que se sostenga en el tiempo, es necesario realizar unos estudios y análisis previos, teniendo en cuenta que existen variables controlables desde la empresa (precio, producto, canales, fuerza de ventas, promoción) y otros no controlables (mercado, competencia, tecnología, legislación vigente, factores culturales, entre otros) Recuerde ¡Conociendo más el mercado objetivo mejor serán las posibilidades de éxito¡. Administrador con especialización en Comercio Exterior y experiencia demostrada en Negociación con Clientes – Departamento Comerciales Alta responsabilidad con mas de 10 años de experiencia, acostumbrado a trabajar bajo presión y lograr objetivos individuales y grupales, entusiasta y motivador. Una excelente fuente de información es ponerse en contacto con las Cámaras de Comercio ó Agregados Comerciales de su país en el extranjero, después de contactarlo e informarle de su producto, proveerle la información arancelaria un agregado comercial está en condiciones de proporcionar datos importantes para su producto. “glocalizada”. ... Ejemplos nuevas estrategias de acceso1. 7. | Aviso Legal | Política de Privacidad | Política de Cookies | Diseño web: dipe, 10 estrategias para optimizar la internacionalización de tu empresa, Certificación GRP®: una formación diferente y de valor para los profesionales de RRHH, Noemí Rubiños, nueva Directora de Operaciones de Grupo Actual, Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y optimizar su navegación. rangelength: $.validator.format("Por favor, escribe un valor entre {0} y {1} caracteres. Así lo recoge Meta4 en base no sólo a la experiencia de acompañamiento a sus clientes con implantación en varios paçises sino también en la suya propia, como compañía internacionalizada que es. y los usuarios locales deben contar con herramientas que les ayuden a gestionar sus procesos teniendo presente que las necesidades locales no deben anteponerse al objetivo común. a) Saber si nuestra empresa está en condiciones de exportar, realizando estadísticas de la empresa podremos conocer el volumen de producción y venta de los últimos años, las variaciones en los stocks, análisis de costos podrá definir el cuadro de ventas actual y futuro. En el contexto español, la internacionalización es un concepto que suele vincularse a las grandes empresas y lo cierto es que rara vez llega a las pymes de forma natural, como parte del plan estratégico. supone todo un reto por lo que a la hora de seleccionar su proveedor de servicios y existen algunos criterios fundamentales que deberán ser tenidos en cuenta como la calidad de los servicios, la integración con los sistemas existentes o una amplia funcionalidad. Perú. Existen diferentes estrategias o vías para abordar la internacionalización de empresas: Exportación. minlength: $.validator.format("Por favor, no escribas menos de {0} caracteres. Por ejemplo, pueden introducir las TIC en los sectores de exportación tradicionales, o dedicar recursos a la nueva economía donde las TIC constituyen la totalidad o parte del producto o servicio. Contar con un proveedor de confianza. En un entorno globalizado y cambiante, tomar decisiones no se restringe a la dirección ni estados de ánimo ni nada por el estilo, mas bien deben tomarse decisiones en base a datos de información verificable. Cada país debe determinar que activos son los más apropiados para el comercio-e, en función de las tendencias mundiales y de la oferta de los países competidores. Disponer de un reporting a varios niveles. Abordar un proyecto de estas características no es algo que se pueda improvisar ya que la implantación de una solución de RR.HH. 1. Crear un único repositorio de información permitirá disponer de una visión completa de la información de la plantilla en tiempo real, aunque ésta se encuentre dispersa por todos los rincones del globo, lo que permitirá tomar decisiones rápidas, responder a las exigencias reglamentarias en materia de productividad, y facilitar el trabajo a los profesionales de RR. Los departamentos de RR. Se requerirá personal de la empresa o se contratará personal externo? Dueñas Sánchez José Darío. Los insumos son de fácil abastecimiento? HH. c) La selección de los productos a exportar debería de resultar de un estudio de producto y mercado, por consiguiente un bien comercializado en el mercado interno puede no serlo en el mercado externo. El conocimiento y la comprensión de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen término cualquier tipo de negociación. ", Teletrabajo, estrés, sedentarismo… ¿Cómo combatir los efectos sobre la salud de esta combinación? Existen muchos factores a tomar en cuenta. ", El lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. */ El compromiso que la empresa adquiere con su salud, 10 tendencias de Recursos Humanos en 2021 para no quedarse atrás, Los Comités de Auditoría deberán revisar nuevas áreas de riesgo en 2021, Cómo implicar a los empleados en la estrategia de Change Management organizacional, ORH Futuro. Áreas Jurídica y Financiera. ", de los distintos países. El Comercio-e es la aplicación de tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) para mejorar la competitividad exportadora de las empresas. ", Para poder preparar nuestro producto debemos de formularnos estas preguntas y decidir si vamos a la conquista de los mercados externos. global con los objetivos locales, es el principal reto de un proyecto internacional de recursos humanos. Aunque hay empresas que contratan a un especialistas en comercialización internacional, pero son decisiones de cada empresa. Una calidad es para el mercado externo y la otra es para el mercado interno. Implicación de los equipos locales. ¡Muchas gracias! Es el tipo de exportación que le dará mayores beneficios pero también la que le va a exigir mayor dedicación y conocimientos para obtener excelentes resultados. Lo que los países deben preguntarse, influirá la extensión de las redes digitales en la forma de hacer negocios? Estrategias de expansión internacional ¿Cómo pueden los comités de Dirección de las compañías afrontar una conquista de nuevos mercados? Unificar los criterios de todos estos procesos permitirá disponer de información consolidada de los distintos países en tiempo real y tener la capacidad de analizarla. Acepto las condiciones de uso y la política de privacidad. Detalle que producto va a exportar, que modificaciones necesita para ingresar en el mercado externo (puede ser algo tan sencillo como cambiar el empaque, conozca e perfil del comprador, como se va a calcular el costo final, tendrá recargo aduaneros? equalTo: "Por favor, escribe el mismo valor de nuevo. Los países de desarrollo se encuentran ante opciones estratégicas. Las diferencias culturales, climáticas, disponibilidad de materias primas, los controles que impone cada gobierno, las normas que rigen para su producto en el mercado que intentamos por ejemplo (Certificados Sanitarios). required: "Este campo es obligatorio. HH., que podrán así focalizarse en cuestiones más estratégicas. ", Uno de los principales requisitos de una solución global de recursos humanos es facilitar herramientas de análisis de datos locales y globales en tiempo real. d) Aspectos culturales, religiosos y del idioma. Empresa textil-hogar: sustitución esquema de distribuidor por filial propia en gran mercado de antigua Europa del Este.3. https://t.co/aRZBLJLcGM. 2. Desde 2006 trabajamos para ofrecer contenidos e información de valor para el profesional de la gestión de RRHH, con el convencimiento de que el conocimiento, en sus vertientes de creatividad, innovación y aprendizaje continuo, es el principal valor de una dirección eficaz. HH. En el caso de compañías multinacionales una solución Cloud podrá ser adoptada rápidamente por todas sus filiales permitiéndoles estar perfectamente integradas y conectadas entre sí. 9. Estos son sus 10 consejos: Resuma toda información que ha obtenido, fije objetivos generales y específicos y los pasos y métodos para llevarlos adelante. Una solución de RR. El caso de las empresas el ejemplo lo proveen sus autoridades, los dueños, los gerentes, es decir la dirección. Usted puede beneficiarse de la experiencia del intermediario para aprender sobre los distintos mercados y sus posibles competidores. En la última forma la exportación directa, acá usted tiene todo el control y asume también el riesgo. Por E.B. 8. Pudiendo aprovechar las TIC para transformar sus procesos y competir de forma más rentable. 10. "), La definición de los procesos en los que el ROI se haga patente rápidamente, alentará a los equipos implicados manteniendo su adhesión y compromiso con el proyecto. El primero motivo dependerá de la demanda interna que disminuye y surge la posibilidad de exportar u el segundo motivo es el más serio, permitiendo que la exportación sea consecuencia de acciones programadas. La única menara de retener a los clientes, tanto locales como del exterior, es realizar el cambio cultural que la empresa es capaz de satisfacer siempre las necesidades y expectativas de todo sus clientes. remote: "Por favor, rellena este campo. La exportación de productos y/o servicios tienen que se una actividad tan rutinaria para la empresa como es la provisión para los clientes locales. Gracias a todos l… https://t.co/hBPKyEP4ZV, Concluye así la entrega de los #premiosempresaflexible y la jornada de hoy. En caso de exportar indirectamente (tercer caso) por un intermediario, le da facultad a este ultimo la búsqueda de mercados y compradores para sus productos. b) Verificar que la tecnología actual se adapte a la producción de bienes destinados a la exportación. Otro detalle al momento de plantear una estrategia de exportación, es saber que mi producto tiene éxito en el mercado interno. Existen numerosas barreras que pueden frenar un proyecto de internacionalización: legislativas, culturales, geográficas, lingüísticas, estructurales… Definir los procesos globales desde la sede central sin involucrar a los equipos locales resulta el peor modo de proceder, por lo que su implicación será necesaria desde el mismo momento de la concepción del proyecto. Llegar a conciliar la política de RR. Todos los derechos reservados. Asimismo las empresas para aumentar sus exportaciones y mejorar la competitividad nacional, los países necesitan estrategias específicas de comercio-e. "), : el “Core HR”. range: $.validator.format("Por favor, escribe un valor entre {0} y {1}. Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía. Todos los integrantes de la empresa, incluyendo la dirección deben aprender a tomar decisiones. (function($) {window.fnames = new Array(); window.ftypes = new Array();fnames[0]=''EMAIL'';ftypes[0]=''email'';fnames[11]=''MMERGE11'';ftypes[11]=''text'';fnames[12]=''MMERGE12'';ftypes[12]=''text'';fnames[1]=''FNAME'';ftypes[1]=''text'';fnames[2]=''LNAME'';ftypes[2]=''text'';fnames[3]=''MMERGE3'';ftypes[3]=''text'';fnames[4]=''MMERGE4'';ftypes[4]=''text'';fnames[7]=''MMERGE7'';ftypes[7]=''text'';fnames[8]=''MMERGE8'';ftypes[8]=''text'';fnames[9]=''MMERGE9'';ftypes[9]=''phone'';fnames[5]=''MMERGE5'';ftypes[5]=''text''; /* * Translated default messages for the $ validation plugin. En la primera opción el cliente local es el que toma el riesgo, recibe las ganancias. No debemos de esperar operativos excepcionales ya que al tiempo perderá a sus clientes por su incapacidad de incumplimiento. Debemos de conocer las características del mercado no vayamos a exportar aire acondicionado a Groelandia. También analice la competencia Si hablamos de alta demanda, cuidado con las diferencia de tamaño de los mercados. url: "Por favor, escribe una URL válida. Flora García Mesa, Global Head of People en everis, El liderazgo ágil es posible: claves para alcanzarlo, Selección de personal en la era Covid: 5 cuestiones que ahora valoran más los departamentos de RRHH, El 75% de los empleados se declara comprometido con la empresa en la que trabaja e identifica el propósito de la empresa, Lo que necesitas saber antes de invertir en el Registro Horario de tu empresa, La Universidad de Zaragoza y BeyondTech firman un acuerdo de colaboración para impulsar ‘Más Allá del Muro’. Es el método más utilizado por las organizaciones para llegar a nuevos nichos de mercado. maxlength: $.validator.format("Por favor, no escribas más de {0} caracteres. Cada filial deberá definir el tipo de información al que cada colaborador tendrá acceso. creditcard: "Por favor, escribe un número de tarjeta válido. ORH Grupo Editorial de Conocimiento y Gestión, S.L. ", "), El uso prolongado de mascarillas aumenta la demanda de dermatólogos en un 40%, OES (Observatorio de Empresas Saludables). Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en mercados internacionales tendrán que tener y diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro. Visión global. 5. HH. La calidad es parte de la cultura de una empresa sea grande, mediana o pequeña no importa el tamaño. Tenga en cuenta que la planificación lo es todo de ella dependerá en gran parte el éxito de la empresa. La planificación y las estrategias de marketing van de la mano cuando queremos enfocarnos en el proyecto de la exportación. email: "Por favor, escribe una dirección de correo válida", Cada organización debe encontrar un equilibrio entre la necesidad de control centralizada y la necesidad de autonomía local. Resulta un requisito imprescindible definir un modo de actuación común para toda la organización y disponer de una solución que permita consolidar los datos de las diferentes filiales y gestionar los procesos de RR. Importante mas lo que hacen que lo que dicen. Los informes de mercado del país / producto bajo análisis constituye en la mayoría de los casos una de las formas más apropiada de proporcionar a la empresa de una información práctica, relativamente rápida y de fácil lectura. Podemos tener cuatro caminos: 1. La apertura al mundo de las pymes, su salida al exterior a través de distintas estrategias de internacionalización, sigue siendo algo novedoso y desacostumbrado. $.extend($.validator.messages, { Cuando una empresa toma la decisión de internacionalizarse tiene que tener en cuenta que este proceso implica, además de una inversión considerable, un cambio en la cultura de empresa, Una cultura organizacional se crea con ejemplo y formación. Creando Calidad, como se crea una cultura en una organización, desde un país hasta una empresa? Venderle a clientes locales que son quienes en realidad exportan nuestro producto. Para ganar presencia en nuevos mercados, en la actualidad debemos de comprender como manejarnos con el nuevo tamaño del mercado, enfocándonos y analizando las áreas que generen recursos en el futuro teniendo la posibilidad de generar negocios en el exterior. ; por necesidad o por convicción. No es dando órdenes, tampoco con normas ni entrenamiento. min: $.validator.format("Por favor, escribe un valor mayor o igual a {0}.") accept: "Por favor, escribe un valor con una extensión aceptada. Y esa recarga puede dejar fuera a su producto porque el costo al final se lo traslada al comprador. Tener una visión global del proyecto, contar con la implicación de los equipos locales y el uso de una solución Cloud entre los principales requisitos para llevar a cabo con éxito un proyecto de internacionalización de RR.HH. Colaboradores y managers tendrán acceso a un interfaz a escala mundial donde podrán administrar una serie de procesos de RR. Con relación a los investigaciones de mercado, la herramienta que nos facilita la tarea es un proceso de obtener, ordenar y analizar información sobre productos, mercados, consumidores, promoción, con el fin de evaluar la incidencia y el comportamiento de cada uno de los factores mencionados y obtener conclusiones. Existen muchos factores a tomar en cuenta. Calidad para la exportación, que quiere significar ? [Citado el ]. HH. e) Facilidades de transporte y de comunicaciones. En un proyecto internacional es importante la definición de objetivos a corto plazo para obtener resultados rápidos y alentadores, siendo necesario al mismo tiempo definir objetivos a largo plazo que deberán cumplirse de forma progresiva. date: "Por favor, escribe una fecha válida. Equipo dedicado al proyecto. ", 2. Para algunos productos lo mejor es fabricar pocas unidades y luego tratar de comercializarlas en el mercado seleccionado, de no tener el éxito esperado el intento tiene un menor costo. Es necesario acudir a las embajadas y agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes. HH. Venderle a representantes locales de clientes extranjeros. Algunos TIPS para iniciar operaciones en el exterior. De adaptarlo cuál será mi costo? ", lunes 27 de febrero de 2017, 00:00h. Dueñas Sánchez José Darío. "), El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio […] Estrategias de internacionalización de la empresa Área de Recursos Humanos Área de Producción Área Comercial Área Logística. Estrategias de internacionalización de empresas [en línea]. "), Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. ", 4. Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en mercados internacionales tendrán que tener y diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro. Las primeras etapas son las más cruciales, en concreto la puesta en marcha de un equipo dedicado a dar cumplimento a unos objetivos claros y bien definidos que interactúe con los departamentos de RR. La puesta en marcha de un proyecto de estas características implica gestionar numerosos aspectos, por lo que resultará conveniente diseñar, desde un principio, un mecanismo que permita orientar, guiar y establecer su coordinación. Estrategias de Internacionalización de Empresas. Debemos de darnos cuenta que la calidad no se alcanza dando órdenes, la calidad se crea. * Locale: ES A fin de responder a las necesidades estratégicas de gestión del talento internacional es primordial construir los cimientos en los que se basará la puesta en marcha de una solución de RR.HH. Si las expectativas futuras superan la capacidad actual, se deberá plantear la incorporación de nuevos equipos con el avance tecnológico requerido. d) Es un producto de fácil adaptación? Las obligaciones jurídicas y las diferencias culturales propician que algunos procesos sean más difíciles de globalizar que otros. La elección determinará la influencia que el comercio-e, tendrá en las ventas de exportación, promoción desempleo y alivio de la pobreza. Construir el “Core HR”: un requisito previo. De esta forma, las delegaciones del grupo podrán suscribirse adoptando las estrategias de recursos humanos corporativas, pero manteniendo también sus particularidades regionales/locales. En la segunda, les venden sus productos a corporaciones, distribuidores, etc., el proveedor sabe que su producto se exporta pero sigue siendo el vendedor quien asume el riesgo y maneja los detalles de exportación. Cuando las empresas deben de encarar una experiencia internacional, las decisiones a tomar sin complejas como por ejemplo: a) Condiciones Políticas, Económicas y Sociales. dateISO: "Por favor, escribe una fecha (ISO) válida. number: "Por favor, escribe un número entero válido. Tener una visión global del proyecto, contar con la implicación de los equipos locales y el uso de una solución Cloud entre los principales requisitos para llevar a cabo con éxito un proyecto de internacionalización de RR.HH. Es preciso considerar que existen dos motivos fundamentales por los cual una empresa decide exportar. Cloud Computing como palanca de la transformación de los RR.HH. });}(jQuery));var $mcj = jQuery.noConflict(true); RT @Meta4_es: Marcos Sanz, Director de @PeopleMatters, participó en nuestro pasado webinar: "#Feedback continuo: herramienta para el desa…, Concluye aquí la Semana Internacional de las Organizaciones Flexibles, Saludables y Sostenibles. Visión estratégica liderada por la dirección. © Copyright. "Estrategias de internacionalización de empresas". Pero todo ello deberá venir coordinado con las Cámaras de Comercio de cada Región y los empresarios la información constante es fundamental para estar al día en las tendencias. alinear las mejores prácticas con los objetivos estratégicos ya definidos, teniendo en cuenta los desafíos operativos y las especificidades locales de cada país. Posteriormente será responsabilidad del área corporativa de RR. A la hora de abordar un proyecto de internacionalización los objetivos del proyecto deben estar definidos claramente desde el inicio y éste debe contar con el apoyo de la dirección. Socialmente es reconocido que los padres son el ejemplo en la educación de los niños, de forma similar suceden en las empresas donde la dirección de las mismas, la dirección es el referente de los empleados. de forma global. digits: "Por favor, escribe sólo dígitos. Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes, Internacionalización empresarial, globalización y competitividad, Internacionalización e integración económica de Colombia y América Latina. (2012, mayo 11). ", Si continúa navegando, consideramos que acepta nuestra, Libro descargable: «Prácticas ganadoras IV Premios Empresa Saludable», Libro descargable: «Prácticas ganadoras III Premios Empresa Saludable», Libro descargable: “Prácticas ganadoras II Premios Empresa Saludable”, Libro descargable: «Prácticas ganadoras I Premios Empresa Saludable», ¿El incentivo más valioso para un empleado?

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